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近千家加盟商的血泪经历深度剖析维X定制XX宅配模式

www.edv5.ooo 家装网-最专业的家庭装修网站 07-06 郑绥中

    1加盟费含金量低投资价值不高

    维X定制XX宅配两个定制家具品牌同属于佛山XX家具制造有限公司为什么同样的产品却是两个品牌呢对于“双品牌”战略XX集团董事长曾表示启用“双品牌”最早是设计上的考虑“加盟和经销可以做两个这样一个城市可以有很多经销商而且两个竞赛很好很激烈有竞争力”XX集团引以为傲的“双品牌战略”意在造成XX宅配和维X这两个品牌鹬蚌相争渔翁得利的?#32622;?#23545;消费者来说这两个品牌产品同质化营销策略基本一致基本没有区别

    而这样的两个品牌却能在同一个商圈甚至同一个商超同时存在对加盟商来说绝对不是好事更严重的是即使是同一品牌对加盟商的经营范围没有明确说法一年一个游戏规则2013年以?#21543;?#31216;一个城市一个代理商2014年声称一个行政区一个代理商2015年声?#21697;?#22278;五公里内一个代理商2015年中后期?#25351;?#35268;则没有经营范围限制XX集团没有行业操守随意更改规则一个连经营范围都保证不了的品牌试问有何投资价值

    2维X定制XX宅配两个品牌几乎成了家具行?#30340;?ldquo;高毛利低净利”的代名词

    这两个品牌提供了免费服务其毛利率还是比其他企业高出5-10个点但高额营销费用却造成XX集团下属各品牌的净利润极低2012年到2014年XX宅配的销售费用率分别为25.26%23.19%和25.59%这意味着每卖出1万元的家具就有大约2500元花在了营销等费用上居高不下的销售费用率和管理费用率上导致净利润极低对加盟商来说虽然这两个品牌号称没有库存压货但?#23548;是?#20917;是品牌销售模式和产品销售难度极大要通过加盟品牌赚钱非常不容易据维意全国标?#35828;?#38138;透露2015年度销售额突破两千万净利润不到8%有更多的加盟商则挣扎在盈亏线上不能解套

    3XX集团通过忽悠新加盟和压榨老加盟商作为的利润增长战略加盟商一旦入?#37073;?#24517;被套闹待宰

    维X定制XX宅配对经销商来说确实是高毛利率低利润率但是不代表XX集团不赚钱XX集团赚钱来源于圆方软件来源于新代理商建店的投资来源于?#30772;?#32769;加盟升级店面商进驻商超购买样板饰品等来源于加盟商回单的虚假报价

    单就圆方软件来说卖给其他家具公司大约是200万一套而维X或者尚品代理商使用是每个980元一年的使用费俗称软件锁使用费单是软件使用费全国加盟商每年就要向XX集团贡献一千多万的费用而这个软件锁卖给其他品牌则低至5000一个高至18000一个再则XX集团的加盟商不管是维X定制还是XX宅配代理之时要交五万加盟费三万保证金至少上20万样品购买5-15万饰品饰品加盟价通常高于市场零售价2-3倍?#30772;?#32769;加盟商加大投资扩店进商超换样品升级装修单就一个维X定制的门头加盟价18000市场价仅2000元也是相同的套路

    而XX集团利用“圆方软件”回单价格例如正常下单600深的衣柜报价是1000元而制作同样规格的550深的衣柜却需要1350元少用材料多收费在XX体?#30340;?#24050;经成为公开的秘密更令加盟商们猝不及防的情况是XX集团利用?#20302;?#33258;动报价几元到几千元不等的多扣货款基本所有加盟商?#21152;?#21040;过多扣款的情况所以说XX集团表面高毛利低净利?#23548;?#26159;资产的转移以及为了上市融资的财务需求


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